El 21 de abril realicé un taller de formación llamado «Innova tu estrategia con el juego de las preguntas» en el Impact HUB de Barcelona. La sesión constó de dos partes. Primero revisamos el «Elevator Pitch» de los asistentes y después planteamos una serie de preguntas sobre el principal reto que cada uno tenía planteado.
Elevator Pitch.
Prueba tu mismo/a de completar la siguiente frase:
- «Mi empresa………………………………………………… (nombre de la empresa)
- está desarrollando………………………………………. (la oferta básica)
- para ayudar a ……………………………………………… (un segmento de clientes)
- a resolver ……………………………………………………. (su problema o necesidad)
- a través de ………………………………………………….» (vuestra «salsa secreta» con 3 ingredientes únicos).
La frase tiene que ser breve, concisa, sin adjetivos ni bla bla bla. Es muy importante que sea tres ingredientes especiales, únicos y diferentes en vuestro sector. 3, ni 2 ni 4. Y que la frase sea muy comercial, que entusiasme para comprar vuestro producto o servicio que definitivamente resolverá mis problemas mejor que la competencia.
Esta frase es del Founder Institute.
¿Cuál es el reto más importante en vuestro negocio?
Al redactar vuestra frase comercial, quizás ya os habréis dado cuenta de que algo falla; que no os sale todo lo fluida que os gustaría. Quizás os aparezca con claridad la hipótesis principal sobre la que descansa toda vuestro modelo de negocio. Es decir, ¿porqué me tienen que comprar ……?. Y que vuestro reto que os obsesiona sea algo parecido a «¿Cómo hacer que ……………………….?».
Escribe tu reto con una frase muy breve del estilo: «¿Cómo ……………..?»
El juego de las preguntas.
El «juego» consiste en plantearse nuevas preguntas sobre el reto, para explorar nuevas ideas innovadoras. Para ello tomaremos una hoja grande de DinA3, apaisada, en la que podremos una cabecera y haremos cuatro columnas.
- Cabecera 1 : Escribir el reto en forma de pregunta. «¿Cómo ……….?».
- Cabecera 2: Escribe tu nombre o el del equipo, ya que el papel va a rotar.
- PREGUNTAS: Escribiremos 10 retos en forma de pregunta similares o alternativos. Seleccionamos uno.
- SOLUCIONES: Escribiremos 10 soluciones al reto seleccionado. Seleccionamos una solución.
- DIFICULTADES: Escribiremos 10 dificultades a la solución seleccionada.
- SUPERACIÓN: Escribiremos 10 maneras de superar la dificultad seleccionada.
No es posible hacer este juego en solitario. Cada uno está tan imbuido de su proyecto que dificilmente puede pensar «Out-of-the-box». Este juego se hace en equipos, excluyendo al propio que ha planteado el reto inicial. Después de completar las columnas, vuelve al emisor del reto para que seleccione en cada columna.
Es más divertido hacerlo que explicarlo. ¿Quieres probarlo?
¿Tienes alguna pregunta?
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