¿No tienes tiempo para conseguir los objetivos de exportación de tu pyme?
¿Has pensado alguna vez?:
«No tengo tiempo de buscar nuevos distribuidores por internet»
«Me da una pereza enorme hacer decenas de llamadas cada día»
«Pierdo mucho tiempo buscando datos de mercado fiables»
«Perseguir por teléfono a clientes extranjeros potenciales es agotador»
«Si no preparo bien un viaje, pierdo el tiempo sin conseguir resultados»
¿Puedes calcular qué porcentaje de tu tiempo dedicas a la prospección y cuánto a la acción comercial directa?
PROSPECCIÓN: …………………% de mi tiempo en:
- Buscar datos de mercado de los países objetivos.
- Encontrar y analizar los datos.
- Presentar los datos en un informe profesional.
- Identificar distribuidores potenciales en bases de datos e internet que cumplan todos los requisitos.
- Llamar hasta 10 veces por partner potencial para saber quién es la persona responsable, conseguir hablar con dicho directivo y captar su interés en nuestro producto.
- Un proceso similar cuando nuestra pyme prefiere ir a clientes finales directos, siendo entonces mucho más larga la lista de clientes a llamar.
ACCIÓN COMERCIAL: …………………% de mi tiempo en:
- Visitar en el país a los partners o clientes directos interesados.
- Dedicar tiempo a establecer una relación personal
- Negociar las condiciones del acuerdo de distribución (o acuerdo comercial).
- Establecer conjuntamente los objetivos comerciales
- Formar exhaustivamente al partner en nuestro producto o servicio.
- Realizar conjuntamente visitas a sus clientes
- Hacer un seguimiento regular de los resultados obtenidos.
- Etc.
¿Cuánto tiempo podrías dedicar de más a la acción comercial rentable si una empresa especializada en internacionalización te hiciera toda la parte de prospección? ¿Te imaginas?
Si quieres recuperar tiempo de prospección para poderlo dedicar a la acción comercial rentable, contáctanos.
Somos el aliado del export manager.