falta tiempo export manager

¿No tienes tiempo para conseguir los objetivos de exportación de tu pyme?

¿Has pensado alguna vez?:

“No tengo tiempo de buscar nuevos distribuidores por internet”

“Me da una pereza enorme hacer decenas de llamadas cada día”

“Pierdo mucho tiempo buscando datos de mercado fiables”

“Perseguir por teléfono a clientes extranjeros potenciales es agotador”

“Si no preparo bien un viaje, pierdo el tiempo sin conseguir resultados”

Quemo mi tiempo al intentar aumentar las exportaciones de mi pyme

¿Puedes calcular qué porcentaje de tu tiempo dedicas a la prospección y cuánto a la acción comercial directa?

PROSPECCIÓN:   …………………% de mi tiempo en:

  • Buscar datos de mercado de los países objetivos.
  • Encontrar y analizar los datos.
  • Presentar los datos en un informe profesional.
  • Identificar distribuidores potenciales en bases de datos e internet que cumplan todos los requisitos.
  • Llamar hasta 10 veces por partner potencial para saber quién es la persona responsable, conseguir hablar con dicho directivo y captar su interés en nuestro producto.
  • Un proceso similar cuando nuestra pyme prefiere ir a clientes finales directos, siendo entonces mucho más larga la lista de clientes a llamar.

ACCIÓN COMERCIAL: …………………% de mi tiempo en:

  • Visitar en el país a los partners o clientes directos interesados.
  • Dedicar tiempo a establecer una relación personal
  • Negociar las condiciones del acuerdo de distribución (o acuerdo comercial).
  • Establecer conjuntamente los objetivos comerciales
  • Formar exhaustivamente al partner en nuestro producto o servicio.
  • Realizar conjuntamente visitas a sus clientes
  • Hacer un seguimiento regular de los resultados obtenidos.
  • Etc.

¿Cuánto tiempo podrías dedicar de más a la acción comercial rentable si una empresa especializada en internacionalización te hiciera toda la parte de prospección? ¿Te imaginas?

Si quieres recuperar tiempo de prospección para poderlo dedicar a la acción comercial rentable, contáctanos

Somos el aliado del export manager.

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