Mapas mentales para indagar tu profesión

En una ocasión hice de mentor, en inglés, a un chica norteamericana que vino a Barcelona con el programa de CEA. Mi misión era ayudarle encontrar su futuro profesional en el ámbito del medio ambiente y la comunicación.

Para ello, el ejercicio que fue más útil resultó ser la técnica del mapa mental. En este post te explico como lo hicimos, guardando la debida confidencialidad.

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El equilibrio entre lo personal y lo profesional

Os quiero contar un caso real de coaching visual estratégico a una persona que quería reinventarse profesionalmente. No sabía hacia dónde dirigir sus pasos y yo le acompañé en su camino de exploración.

Lo que descubrió es que cualquier nueva trayectoria debía tener equilibrada la balanza entre todo el ámbito personal y todo el componente profesional.

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Simplifica tu estrategia: «La sencillez es sofisticada». Steve Jobs

Steve Jobs era un experto en simplificar las cosas centrándose en su esencia y eliminando los componentes innecesarios. Esto no sólo lo podemos aplicar al diseño de productos, sino también al innovar una nueva estrategia empresarial.

Un modelo de negocio eficaz tiene que ser simple y potente, aunque por debajo sea complejo y difícil de copiar. Y en simplificar tu estrategia te puedo ayudar.

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Necesidades de los clientes: jobs, pains & gains

¿Qué necesitan tus clientes? Practica cómo conocer mejor a tus clientes investigando qué necesidades tienen en su trabajo diario (jobs), qué problemas y esfuerzos les preocupan (pains) y qué les gustaría obtener de más (gains).

Esta es la historia de cómo ayudé a una empresa tecnológica, como European SME Business Coach, a profundizar en el conocimiento de sus clientes. Es una aplicación del método de «Diseñando la propuesta de valor» de Alex Osterwalder.

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¿Cómo explicas la estrategia de tu negocio?

¿Qué frase utilizas para explicar qué hace tu empresa? ¿Tiene gancho, entusiasma? ¿Consigues que el oyente diga?: «¡Qué interesante! ¡Realmente innovador!».  
Si tu frase estratégica no comunica que tu oferta es irresistible, quizás ha llegado la hora de redefinir tu modelo de negocio 😉

Descubriendo en equipo un Océano Azul

Como Mentor por ESADE del Momentum Project 2015 (BBVA), hicimos en una PYME un ejercicio colectivo de buscar los elementos diferenciadores en el sector. Es decir, encontrar un «Océano Azul» en el que ya no cuentan las reglas tradicionales de la sector, sino las nuevas propuestas con más valor para los clientes. Te explico como lo hicimos. 

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Estrategias para ganar con el modelo Freemium

Seminario «free» en ESADECREAPOLIS, 30 junio a las 11h.

El modelo «Freemium» se basa en ofrecer algo gratis para conseguir que el cliente pague en otra parte de la oferta de valor. A la hora de captar a nuevos clientes, muchas empresas optan por ofrecer alguna cosa gratis. ¿Dónde está el límite en regalar una parte de tu valor? ¿Cuánto te cuesta lo que ofreces gratis? ¿Qué alternativas tienes?

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Visualiza tus Clientes en tu sector

¿Cómo priorizar mis segmentos de clientes? ¿Qué clientes pueden ser más interesantes en mi sector? ¿Con qué criterios? En esta sesión real de «Coaching visual estratégico» dibujamos en una pizarra todos los posibles clientes y seleccionamos los más interesantes. Aprende cómo lo hicimos. 

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Taller práctico: Implanta un Plan Estratégico en tu PYME.

¿Quieres mejorar tus resultados?
¿Qué objetivos te has marcado para los próximos tres años?
¿Crees que implantar un Plan Estratégico es complicado?

El pasado 20 de mayo, impartí en el CINC un taller práctico de menos de dos horas sobre cómo construir las bases de un Plan Estratégico.

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