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Albert Campi
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Las 10 claves de las empresas rentables
Para empresari@s inquietos,
Por mi experiencia dirigiendo y asesorando empresas, creo que las claves de la rentabilidad son:
Coach de Equipos
La semana pasada finalicé el curso de Coach de Equipos de la EEC (Escuela Europea de Coaching). Me ha dado muchas herramientas para ayudar a los equipos a mejorar su cohesión, sus relaciones y sus resultados.
Internacionalizar = Estandarizar
La clave del éxito en la internacionalización es ofrecer productos o servicios estandarizados y no a medida. Averigua el porque.
¿Cómo buscar el partner internacional ideal?
Definir con precisión el perfil del partner internacional ideal es el primer paso para encontrar al agente, distribuidor, socio accionista, etc. que potenciará realmente nuestros productos estrella en el país seleccionado.
¿Dónde exportarás en 2019?
¿Ya tienes claro cuál será el próximo país al que empezarás a exportar en este año 2019? ¿Cómo tomas la decisión de ir a un nuevo país?
¿Te falta tiempo para exportar más?
¿No tienes tiempo para conseguir los objetivos de exportación de tu pyme?
¿Has pensado alguna vez?:
Export manager: ¿Cuánto tiempo dedicas a la Prospección y a la Acción?
¿Eres un director de exportación? ¿Qué porcentaje de tiempo dedica tu departamento de exportación a la prospección y a la acción? ¿Cuando investigas mercados sientes que aprovechas el tiempo? ¿O bien te gustaría poder dedicar casi todo tu tiempo a la acción de dar soporte a los partners extranjeros, que es lo que realmente impulsa la internacionalización? Lee una posible solución.
Matriz de Ansoff: Define bien tu estrategia de crecimiento
Cuando una empresa quiere crecer lo puede hacer en dos ejes principales: Desarrollando nuevos productos o accediendo a nuevos mercados. Parece fácil, pero en realidad conlleva muchas decisiones estratégicas que tendrán un gran impacto en la organización y en la rentabilidad. Te explico aquí como realizo una sesión de consultoría sobre la estrategia de crecimiento con la matriz de Ansoff.
4 decisiones clave para exportar con éxito
Cuando las Pymes exportan tienen que tomar cuatro decisiones clave: Producto, País, Partner y Organización. En función de si van equivocándose o acertando en dichas decisiones, sus procesos de internacionalización serán más lentos y costosos o, por el contrario, más ágiles y rentables.