Definir con precisión el perfil del partner internacional ideal es el primer paso para encontrar al agente, distribuidor, socio accionista, etc. que potenciará realmente nuestros productos estrella en el país seleccionado.
Estos son los pasos necesarios:
1.- Productos / Servicios:
- Agrupar los productos o servicios por familias o categorías.
- Ordenar por los que tienen más ventas.
- Aplicar la regla 80/20. Es decir cuales son el 20% de los productos o familias que representan el 80% de las ventas.