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Albert Campi
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Las 10 claves de las empresas rentables
Para empresari@s inquietos,
Por mi experiencia dirigiendo y asesorando empresas, creo que las claves de la rentabilidad son:
Internacionalizar = Estandarizar
La clave del éxito en la internacionalización es ofrecer productos o servicios estandarizados y no a medida. Averigua el porque.
Matriz de Ansoff: Define bien tu estrategia de crecimiento
Cuando una empresa quiere crecer lo puede hacer en dos ejes principales: Desarrollando nuevos productos o accediendo a nuevos mercados. Parece fácil, pero en realidad conlleva muchas decisiones estratégicas que tendrán un gran impacto en la organización y en la rentabilidad. Te explico aquí como realizo una sesión de consultoría sobre la estrategia de crecimiento con la matriz de Ansoff.
¿Pagar para que te digan que estás equivocado? ¡No, gracias!
¿Por qué los empresarios de Pymes son reacios a los consultores? ¿Están dispuestos a pagar a alguien para que le diga en sus narices que está equivocado? ¡No, gracias! ¿Qué tendría que cambiar para que los empresarios estuvieran motivados a pagar por unos servicios profesionales?
¿Por qué cuesta tanto preguntar a los clientes qué necesitan?
Una de las tareas que propongo a las empresas a las que hago coaching estratégico es preguntar a sus clientes potenciales o actuales sus necesidades. Y encuentro una gran resistencia en aceptar este reto. ¿Por qué no gusta a los empresarios hacer unas encuestas a sus clientes para conocer o verificar lo que realmente necesitan sus clientes? Si al final el producto o servicio no resuelve sus problemas o satisface sus deseos, simplemente no lo van a comprar.
Piensa en los productos antes que en los beneficios
Cuando Steve Jobs diseñó el primer Macintosh junto con su pequeño equipo a principios de los ochenta, su determinación era lograr algo «absurdamente genial». Nunca habló de como maximizar sus beneficios. «No os preocupéis por el precio, limitaos a especificar las capacidades del ordenador». (Extraído del libro Steve Jobs Lecciones de liderazgo, de Walter Isaacson).
Un networking diferente: propuesta de valor + feedback + clientes
Hace unos días hice una sesión de networking en PIMEC en la que acudieron más de 60 empresarios. En este networking, por mesas, cada uno explicaba su empresa, los otros le regalaban un feedback y, sobretodo, le daban contactos de personas que podían ayudarle a encontrar clientes. Aquí te explico lo que hicimos.
Ecoinnovación para impulsar la economía circular en una comarca
En una ocasión colaboré como «coach estratégico» en una sesión de trabajo con el Consell comarcal del Valles para generar ideas y prioridades de acción para impulsar la economía circular en una «Comarca verde».
El cuadro de mando de Spiro Strategy en 2015
Me apetece mostrar publicamente mis logros del año 2015, para mejorarlos con ambición en este año 2016. Los cuadros de mando no tienen porque ser complicados. De hecho, cuanto más sencillos son, más nos ayudan a centrar nuestros esfuerzos para ser más eficientes. Estos datos son los que me guían en mi camino de mejora de mi actividad de Coaching Visual Estratégico para empresas.