Cuando una empresa quiere crecer lo puede hacer en dos ejes principales: Desarrollando nuevos productos o accediendo a nuevos mercados. Parece fácil, pero en realidad conlleva muchas decisiones estratégicas que tendrán un gran impacto en la organización y en la rentabilidad. Te explico aquí como realizo una sesión de consultoría sobre la estrategia de crecimiento con la matriz de Ansoff.
¿Por qué los empresarios de Pymes son reacios a los consultores? ¿Están dispuestos a pagar a alguien para que le diga en sus narices que está equivocado? ¡No, gracias! ¿Qué tendría que cambiar para que los empresarios estuvieran motivados a pagar por unos servicios profesionales?
Una de las tareas que propongo a las empresas a las que hago coaching estratégico es preguntar a sus clientes potenciales o actuales sus necesidades. Y encuentro una gran resistencia en aceptar este reto. ¿Por qué no gusta a los empresarios hacer unas encuestas a sus clientes para conocer o verificar lo que realmente necesitan sus clientes? Si al final el producto o servicio no resuelve sus problemas o satisface sus deseos, simplemente no lo van a comprar.
Cuando Steve Jobs diseñó el primer Macintosh junto con su pequeño equipo a principios de los ochenta, su determinación era lograr algo “absurdamente genial”. Nunca habló de como maximizar sus beneficios. “No os preocupéis por el precio, limitaos a especificar las capacidades del ordenador”. (Extraído del libro Steve Jobs Lecciones de liderazgo, de Walter Isaacson).
Hace unos días hice una sesión de networking en PIMEC en la que acudieron más de 60 empresarios. Todos buscamos los mismo: buenos contactos de clientes potenciales. Pero al final la mayoría de networkings se resumen en conseguir muchas tarjetas con personas que no hemos interactuando lo suficiente. Sólo sirven para engordar la caja de tarjetas.
En este networking, por mesas, cada uno explicaba su empresa, los otros le regalaban un feedback y, sobretodo, le daban contactos de personas que podían ayudarle a encontrar clientes. Aquí te explico lo que hicimos.
Me apetece mostrar publicamente mis logros del año 2015, para mejorarlos con ambición en este año 2016. Los cuadros de mando no tienen porque ser complicados. De hecho, cuanto más sencillos son, más nos ayudan a centrar nuestros esfuerzos para ser más eficientes. Estos datos son los que me guían en mi camino de mejora de mi actividad de Coaching Visual Estratégico para empresas.
Los duendes de WordPress.com prepararon un informe del año 2015 acerca este blog.
Aquí hay un extracto:
La sala de conciertos de la Ópera de Sydney contiene 2.700 personas. Este blog ha sido visto cerca de 8.900 veces en 2015. Si fuera un concierto en el Sydney Opera House, se se necesitarían alrededor de 3 presentaciones con entradas agotadas para que todos lo vean.
A raíz de la COP21 de París, durante la Semana Europea de Economía Verde y Movimiento por el Clima, “Ecopreneurs for the Climate 2015“, bajo el liderazgo de Greenbiz España, se organizó una sesión para debatir soluciones sobre el cambio climático en ImpcatHUB Barcelona. Me pidieron colaborar, junto con Jesús Iglesias, en la dinamización de la sesión y en plasmar visualmente las diferentes opciones generadas en grupo.
¿Tienes que hacer una presentación importante en tu empresa? ¿No sabes por dónde empezar a hacer un power point para explicar tu start-up, tu proyecto innovador o la nueva línea de productos? El libro de Dan Roam “Haz que tu presentación sea algo extraordinario” nos explica paso a paso, con las sencillas técnicas del pensamiento visual, como estructurar y tener éxito en tu nueva presentación.
