Definir con precisión el perfil del partner internacional ideal es el primer paso para encontrar al agente, distribuidor, socio accionista, etc. que potenciará realmente nuestros productos estrella en el país seleccionado.
Estos son los pasos necesarios:
1.- Productos / Servicios:
¿Ya tienes claro cuál será el próximo país al que empezarás a exportar en este año 2019? ¿Cómo tomas la decisión de ir a un nuevo país?
Hay una tendencia natural en muchas empresas españolas de ir a los tres grandes mercados europeos: Francia, Alemania y Reino Unido.
Estos tres países están completamente saturados, por lo que los posibles distribuidores sólo estarán interesados en vender los productos de vuestra Pyme si se cumplen los siguientes requisitos:
¿No tienes tiempo para conseguir los objetivos de exportación de tu pyme?
“No tengo tiempo de buscar nuevos distribuidores por internet”
“Me da una pereza enorme hacer decenas de llamadas cada día”
“Pierdo mucho tiempo buscando datos de mercado fiables”
“Perseguir por teléfono a clientes extranjeros potenciales es agotador”
“Si no preparo bien un viaje, pierdo el tiempo sin conseguir resultados”
The World’s Top Exporters in 2017 (pdf)
Fuente http://www.WTO.org
Llama la atención que Holanda sea el 5º país exportador del mundo con solo 17 millones de habitantes.
¿Será que el método holandés de internacionalización es un modelo de éxito?
Si quieres potenciar las exportaciones de tu Pyme, con nuestro método holandés, contacta con BB-Int.es
¿Eres un director de exportación? ¿Qué porcentaje de tiempo dedica tu departamento de exportación a la prospección y a la acción? ¿Cuando investigas mercados sientes que aprovechas el tiempo? ¿O bien te gustaría poder dedicar casi todo tu tiempo a la acción de dar soporte a los partners extranjeros, que es lo que realmente impulsa la internacionalización? Lee una posible solución.
Cuando las Pymes exportan tienen que tomar cuatro decisiones clave: Producto, País, Partner y Organización. En función de si van equivocándose o acertando en dichas decisiones, sus procesos de internacionalización serán más lentos y costosos o, por el contrario, más ágiles y rentables.
Te ayudamos a tomar las decisiones correctas de manera rápida y efectiva.
Cada semana visito a nuevas empresas pequeñas que quieren acelerar su internacionalización. La mayoría me dicen que quieren ir a más países, casi nunca a menos. Esta semana me encontré con una Pyme que ya exporta a muchos países que me dijo que quiere concentrarse en unos pocos países. ¡Bravo! ¿Quieres saber por qué?
Fabricamos un buen producto, diferenciado de la competencia. Lo tenemos bien enfocado a unos nichos de mercado concretos. Incluso hemos priorizado el mejor país para nuestra expansión internacional. La pregunta siguiente es: ¿Cómo definimos el socio extranjero ideal para exportar nuestros productos con éxito?
Algunas Pymes siguen criterios bastante subjetivos a la hora de priorizar los países a los que exportar sus productos. Habitualmente son opiniones del empresario o bien parámetros generalistas. Nosotros aplicamos criterios objetivos, basados en números específicos de su subsector, para que la selección de los países sea robusta, transparente y con resultados en el corto plazo. ¿Quiere saber cómo lo hacemos?
Cuando empezamos a acompañar a las Pymes para exportar con éxito, preguntamos: ¿Qué productos quiere exportar? En la medida que la decisión está fundamentada en la diferenciación del producto, hay buenas posibilidades. Por el contrario, si la empresa no confía en el valor diferencial único de su producto, le será muy difícil competir en los mercados internacionales.
