Las 10 claves de las empresas rentables

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Para empresari@s inquietos,

Por mi larga experiencia dirigiendo y asesorando empresas, creo que las claves de la rentabilidad son:

1.- ESTRATEGIA

  • ¿Te has marcado unos objetivos claros, ambiciosos y medibles?
  • ¿Cómo compartes los valores, visión y retos en toda la empresa?
  • ¿Cómo analizas las tendencias actuales y futuras (p.e. digitales, tecnológicas, sociales, ambientales, etc.)?

2.- EQUIPO

  • ¿La organización ha definido los roles u objetivos de cada función?
  • ¿Cómo se realiza la incorporación, formación, motivación, evaluación etc. a cada miembro del equipo?
  • ¿Cómo es la comunicación interna y la implicación del equipo?

3.- CLIENTES / MK / COMERCIAL

  • ¿Los clientes están bien segmentados y cualificados? ¿Conoces la rentabilidad de cada cliente o segmento?
  • ¿Cómo se adquieren, mantienen y recuperan? ¿Cómo se mide la satisfacción de los clientes?
  • ¿Está bien definidos los procesos de marketing y comercial? ¿Cuál es la estrategia digital?

4.- VALOR DE LOS PRODUCTOS / SERVICIOS

  • ¿Cómo se estructura la oferta de productos y servicios, y cómo se comunica externamente?
  • ¿Qué beneficios reales únicos aporta a los clientes? ¿Qué rentabilidad ofrece cada producto?
  • ¿Qué importancia les das a la Innovación, I+D, IT y calidad? ¿Qué posicionamiento diferencial se ofrece?

5.- OPERACIONES

  • ¿Cómo se produce cada producto, software o servicio? ¿Se calculan bien los costes operativos?
  • ¿Cuáles son los procesos básicos de desarrollo, producción, logística, postventa, servicio, etc?
  • ¿Cual es la capacidad de producción de productos, software o servicios cómo se optimizan los cuellos de botellas?

6.- MODELO DE EXPANSIÓN

  • ¿Los productos o servicios son diferenciales y estándar, y por tanto, escalables a nivel internacional?
  • ¿Qué modelo de expansión has diseñado para internacionalizar (o no) sus productos estrella?
  • ¿Cómo se seleccionan los países más atractivos e identifican los “partners” extranjeros?

7.- INDICADORES Y PRIORIDADES

  • ¿Están definidos los indicadores clave de cada área del negocio?
  • ¿Cómo se definen con objetivos a largo (p.e. 3 años) y corto plazo (p.e. semanal)?
  • ¿Cómo se acuerdan las acciones prioritarias trimestrales y se realiza su seguimiento?

8.- RESULTADOS FINANCIEROS

  • ¿Con qué frecuencia se revisas la cuenta de resultados, el balance y el presupuesto?
  • ¿Tienen datos de rentabilidad (ingresos y costes) por cliente, producto, actividad, etc?
  • ¿Cómo se controla y optimiza todo el flujo de caja? ¿Se evalúan los riesgos legales?

9.- CONSEJO EXTERNO

  • ¿Cómo se captas las tendencias futuras observadas en otros sectores o países?
  • ¿De qué manera se incorporas nuevas metodologías de gestión empresarial?
  • ¿Con quién compartes en confianza tus decisiones más relevantes?                               

10.- TRANSMISIÓN

  • ¿Como empresario, cuáles son tus motivaciones a corto, medio o largo plazo?
  • ¿Cómo preparas la sucesión profesional y/o familiar? ¿Buscas incorporar a nuevos socios inversores?
  • ¿En qué punto del ciclo de vida se encuentra tu empresa? ¿Hay expectativas de venta de la empresa?

PREGUNTAS

  1. ¿Cuáles son los tres aspectos que ya haces muy bien?
  2. ¿Qué añadirías o cambiarías de esta lista?
  3. ¿Quieres ayuda para mejorar algún aspecto y aumentar la rentabilidad de tu empresa?

¿Hablamos? 🙂

Internacionalizar = Estandarizar

internacionalizar-estandarizar

La clave del éxito en la internacionalización es ofrecer productos o servicios estandarizados y no a medida. Averigua el porque.

Producto a medida vs producto estándar.

Cuando una empresa tiene productos diseñados a medida de las especificaciones de los clientes y también produce productos estándar, a la hora de decidir qué productos exportar, debe concentrarse en los producidos en serie.

¿Dónde exportarás en 2019?

¿Ya tienes claro cuál será el próximo país al que empezarás a exportar en este año 2019? ¿Cómo tomas la decisión de ir a un nuevo país?

Hay una tendencia natural en muchas empresas españolas de ir a los tres grandes mercados europeos: Francia, Alemania y Reino Unido.

Los grandes país europeos

Estos tres países están completamente saturados, por lo que los posibles distribuidores sólo estarán interesados en vender los productos de vuestra Pyme si se cumplen los siguientes requisitos:

The World’s Top Exporters in 2017

 

The World’s Top Exporters in 2017 (pdf)

Fuente http://www.WTO.org

Llama la atención que Holanda sea el 5º país exportador del mundo con solo 17 millones de habitantes.

¿Será que el método holandés de internacionalización es un modelo de éxito?

Si quieres potenciar las exportaciones de tu Pyme, con nuestro método holandés, contacta con BB-Int.es

Export manager: ¿Cuánto tiempo dedicas a la Prospección y a la Acción?

Exportacion: prospeccion vs accion

¿Eres un director de exportación? ¿Qué porcentaje de tiempo dedica tu departamento de exportación a la prospección y a la acción? ¿Cuando investigas mercados sientes que aprovechas el tiempo? ¿O bien te gustaría poder dedicar casi todo tu tiempo a la acción de dar soporte a los partners extranjeros, que es lo que realmente impulsa la internacionalización? Lee una posible solución.

Matriz de Ansoff: Define bien tu estrategia de crecimiento

Matriz de desarrollo de Ansoff

Cuando una empresa quiere crecer lo puede hacer en dos ejes principales: Desarrollando nuevos productos o accediendo a nuevos mercados. Parece fácil, pero en realidad conlleva muchas decisiones estratégicas que tendrán un gran impacto en la organización y en la rentabilidad. Te explico aquí como realizo una sesión de consultoría sobre la estrategia de crecimiento con la matriz de Ansoff.

4 decisiones clave para exportar con éxito

4 decisiones exportar

Cuando las Pymes exportan tienen que tomar cuatro decisiones clave: Producto, País, Partner y Organización. En función de si van equivocándose o acertando en dichas decisiones, sus procesos de internacionalización serán más lentos y costosos o, por el contrario, más ágiles y rentables.

Te ayudamos a tomar las decisiones correctas de manera rápida y efectiva.

Si preguntas, no respondas ;)

si_preguntas_no_respondas

¿Te ha pasado alguna vez que haces una pregunta y, casi al momento, tú mismo estás dando la respuesta «adecuada»? ¿Qué pretendes demostrar dando una auto-respuesta genial? ¿Que sabes más que el otro? Si fuera así, ¿responder tú mismo a tus preguntas te ayudaría a aprender? Para seguir aprendiendo escucha humildemente. El otro tiene interesantes cosas que explicarte.

¿Cuál es el socio ideal para exportar nuestros productos?

socio ideal

Fabricamos un buen producto, diferenciado de la competencia. Lo tenemos bien enfocado a unos nichos de mercado concretos. Incluso hemos priorizado el mejor país para nuestra expansión internacional. La pregunta siguiente es: ¿Cómo definimos el socio extranjero ideal para exportar nuestros productos con éxito?

¿Por qué cuesta tanto preguntar a los clientes qué necesitan?

que_necesita_tu_cliente

Una de las tareas que propongo a las empresas a las que hago coaching estratégico es preguntar a sus clientes potenciales o actuales sus necesidades. Y encuentro una gran resistencia en aceptar este reto. ¿Por qué no gusta a los empresarios hacer unas encuestas a sus clientes para conocer o verificar lo que realmente necesitan sus clientes? Si al final el producto o servicio no resuelve sus problemas o satisface sus deseos, simplemente no lo van a comprar.