Las 10 claves de las empresas rentables

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Para empresari@s inquietos,

Por mi larga experiencia dirigiendo y asesorando empresas, creo que las claves de la rentabilidad son:

1.- ESTRATEGIA

  • ¿Te has marcado unos objetivos claros, ambiciosos y medibles?
  • ¿Cómo compartes los valores, visión y retos en toda la empresa?
  • ¿Cómo analizas las tendencias actuales y futuras (p.e. digitales, tecnológicas, sociales, ambientales, etc.)?

2.- EQUIPO

  • ¿La organización ha definido los roles u objetivos de cada función?
  • ¿Cómo se incorpora, forma, motiva, evalúa, etc. a cada miembro del equipo?
  • ¿Cómo es la comunicación interna y la implicación del equipo?

3.- CLIENTES / MK / COMERCIAL

  • ¿Los clientes están bien segmentados y cualificados? ¿Conoces la rentabilidad de cada cliente o segmento?
  • ¿Cómo se adquieren, mantienen y recuperan? ¿Cómo se mide la satisfacción de los clientes?
  • ¿Está bien definidos los procesos de marketing y comercial? ¿Cuál es la estrategia digital?

4.- VALOR DE LOS PRODUCTOS / SERVICIOS

  • ¿Cómo se estructura la oferta de productos y servicios, y cómo se comunica externamente?
  • ¿Qué beneficios reales únicos aporta a los clientes? ¿Qué rentabilidad ofrece cada producto?
  • ¿Qué importancia les das a la innovación, I+D, IT y calidad? ¿Qué posicionamiento diferencial se ofrece?

5.- OPERACIONES

  • ¿Cómo se produce cada producto o servicio? ¿Se calculan bien los costes operativos?
  • ¿Cuáles son los procesos básicos de desarrollo, producción, logística, postventa, servicio, etc?
  • ¿Cual es la capacidad de producción y el plan para optimizar los cuellos de botellas?

6.- MODELO DE EXPANSIÓN

  • ¿Los productos o servicios son diferenciales y estándar, y por tanto, escalables a nivel internacional?
  • ¿Qué modelo de expansión has diseñado para internacionalizar (o no) sus productos estrella?
  • ¿Cómo se seleccionan los países más atractivos e identifican los “partners” extranjeros?

7.- INDICADORES Y PRIORIDADES

  • ¿Están definidos los indicadores clave de cada área del negocio?
  • ¿Cómo se definen con objetivos a largo (p.e. 3 años) y corto plazo (p.e. semanal)?
  • ¿Cómo se acuerdan las acciones prioritarias trimestrales y se realiza su seguimiento?

8.- RESULTADOS FINANCIEROS

  • ¿Con qué frecuencia se revisas la cuenta de resultados, el balance y el presupuesto?
  • ¿Tienen datos de rentabilidad (ingresos y costes) por cliente, producto, actividad, etc?
  • ¿Cómo se controla y optimiza todo el flujo de caja? ¿Se evalúan los riesgos legales?

9.- CONSEJO EXTERNO

  • ¿Cómo se captas las tendencias futuras observadas en otros sectores o países?
  • ¿De qué manera se incorporas nuevas metodologías de gestión empresarial?
  • ¿Con quién compartes en confianza tus decisiones más relevantes?                               

10.- TRANSMISIÓN

  • ¿Como empresario, cuáles son tus motivaciones a corto, medio o largo plazo?
  • ¿Cómo preparas la sucesión profesional y/o familiar? ¿Buscas incorporar a nuevos socios inversores?
  • ¿En qué punto del ciclo de vida se encuentra tu empresa? ¿Hay expectativas de venta de la empresa?

PREGUNTAS

  1. ¿Cuáles son los tres aspectos que ya haces muy bien?
  2. ¿Qué añadirías o cambiarías de esta lista?
  3. ¿Quieres ayuda para mejorar algún aspecto y aumentar la rentabilidad de tu empresa?

¿Hablamos? 🙂

Piensa en los productos antes que en los beneficios

piensa en los productos antes que en los beneficios steve jobs

Cuando Steve Jobs diseñó el primer Macintosh junto con su pequeño equipo a principios de los ochenta, su determinación era lograr algo «absurdamente genial». Nunca habló de como maximizar sus beneficios. «No os preocupéis por el precio, limitaos a especificar las capacidades del ordenador».  (Extraído del libro Steve Jobs Lecciones de liderazgo, de Walter Isaacson).

Reinventándome en el día que cumplo los 58

reinventando mi estrategia de negocio

Hoy cumplo 58 años. Nací el 8 de febrero de 1958. Y hoy quiero compartir que siempre hay oportunidades para reinventarse profesionalmente a estas edades. Incluso empezando de cero, como he hecho yo desde el verano del 2014. No es fácil, pero se consigue con foco, ensayar, cambiar, enfocar de nuevo, perseverar y confiar en que finalmente seas percibido como alguien que aporta algún tipo de valor al tipo de clientes que finalmente te diriges. Te explico como lo estoy haciendo, por si te puede ser útil.

El cuadro de mando de Spiro Strategy en 2015

indicadores claves - cuadro de mando

Me apetece mostrar publicamente mis logros del año 2015, para mejorarlos con ambición en este año 2016. Los cuadros de mando no tienen porque ser complicados. De hecho, cuanto más sencillos son, más nos ayudan a centrar nuestros esfuerzos para ser más eficientes. Estos datos son los que me guían en mi camino de mejora de mi actividad de Coaching Visual Estratégico para empresas.

Simplifica tu estrategia: «La sencillez es sofisticada». Steve Jobs

Simplifica tu estrategia-la sencillez es compleja-Steve Jobs

Steve Jobs era un experto en simplificar las cosas centrándose en su esencia y eliminando los componentes innecesarios. Esto no sólo lo podemos aplicar al diseño de productos, sino también al innovar una nueva estrategia empresarial. Un modelo de negocio eficaz tiene que ser simple y potente, aunque por debajo sea complejo y difícil de copiar. Y en simplificar tu estrategia te puedo ayudar.